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Addcom, La plateforme du rendez vous en Gestion de Patrimoine, ITW de Pierre Boudrie ?

Le secteur de l’immobilier est constitué de plusieurs catégories de professionnels. Dans cet interview, Pierre Boudrie, nous dévoile le fonctionnement d’une plateforme de mise en relation entre professionnels de la gestion de patrimoine et des particuliers.
Cubes - 426 - NICHE FISCALE
pingouinBonjour Pierre Boudrie, tout d’abord pourrais-tu me parler de ton parcours professionnel avant rendez-vous-defiscalisation.net ?

Bonjour ADP Online, je me présente Pierre Boudrie, gérant de la société Addcom.

J’ai travaillé pendant plus de 5 ans au sein du centre de relation client d’un promoteur toulousain avant de monter ma propre structure qui a maintenant plus de 7 ans .

 
pingouinEt cette structure en quoi consiste-t-elle ?
Pierre BoudrieOn travaille sur plusieurs axes:

  • La prise de rendez-vous pour les commerciaux, plus précisément à l’attention des conseillers en gestion de patrimoine.
  • La mise en relation de conseillers en gestion de patrimoine et de structure de commercialisation de supports financiers ou promoteurs.
  • Des campagnes marketing spécifiques multicanaux, par exemple : création de leads et transformation en rendez-vous « physique ».

3 axes d'action

pingouinSi j’ai bien compris, il y a 3 axes. 

Commençons par développer le premier, la prise de rendez-vous avec les commerciaux. Ce rendez-vous, c’est entre qui et qui? Et comment cela se passe ?

Pierre BoudrieOui c’est bien cela, je te précise que la prise de rendez-vous reste l’essentiel de notre activité (25 salariés).

En prenant le cas des conseillers en gestion de patrimoine comme exemple, nous appelons des « prospects » et nous leurs proposons d’effectuer un audit fiscal et patrimonial avec un conseiller.

C’est donc un rendez-vous entre un professionnel d’un secteur d’activité (ici la gestion de patrimoine) et un potentiel client intéressé par les services de ce professionnel .

pingouinJe comprends mieux.

Addcom c’est avant tout une plateforme de mise en relation entre des professionnels de la gestion de patrimoine qui font partie de ton réseau et des particuliers. C’est en ce sens que tu es intéressé à l’achat de lead en défiscalisation ?

Pierre BoudrieTout a fait ADP Online ^^ ! Le crédit peut aussi m’intéresser, mais ce n’est pas mon coeur de métier.

pingouinEt le deuxième axe dont tu parlais tout à l’heure « structure de commercialisation de supports financiers ou promoteurs » en quoi cela consiste ?
Pierre BoudriePour schématiser, si l’on prend l’exemple du promoteur, son coeur de métier à lui c’est la construction immobilière. Pour pouvoir commercialiser ses appartements il a besoin d’une force commerciale, c’est la où j’interviens en mettant le promoteur en relation avec des conseillers qui distribuent ses produits.
pingouinEt le troisième axe « campagnes marketing spécifiques multicanaux, comme la création de leads et transformation en rendez-vous « physique » ?

Pierre BoudrieIl peut s’agir par exemple de mettre en place des sites internet ou des campagnes de mailing.

Mais le plus souvent il s’agit de créer des synergies avec des professionnels, tel que toi ADP Online, pour obtenir de la visibilité grâce à leur site et leur savoir faire.

On essaye ensuite de « s’appuyer » sur cette visibilité pour générer des leads, leads que nous contacterons ensuite par téléphone pour positionner des rendez-vous pour notre client final, le conseiller.

leads

 
pingouinPour conclure, qu’est-ce qui te plait le plus dans ton métier ?
Pierre BoudrieD’avoir comme seule limite mon imagination.

pingouin_interview

Affaire à suivre Lundi 25 Février 2013 à 15h avec une discussion de courtiers sur la frilosité des banques.

Crédits photos:
© Kromosphere – Fotolia.com
© S.John – Fotolia.com
© Ivelin Radkov – Fotolia.com
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